【早会分享】成功只需一件事

山东宏鑫源钢板有限公司2018-01-12 06:24:15

尊敬的王总,李总,宏鑫源的家人们:

大家早上好,我是钢贸营销部曹泉斐,今天我要和大家分享的主题是:成功只需一件事——做自己喜欢和热爱的事。

在我上学时候,看了几本关于成功学方面的书,因为我非常向往成功,在我看了无数的成功学书籍之后,我发现绝大多数讲的道理,基本上是差不多的:

我一直是按照这八件事情来要求自己,但是很遗憾的一件事情,我还是碌碌无为的度过了大学3年的时光。但同时因为偶然的一次打工经历找到了自己的定位。上学期间,身边的同学都会利用周末去打工,有的去发传单,有的去KFC、打小时工,有的去手机店举牌宣传,一天大概收入也就40-50元左右。我当时因为抹不开面子就不去,后来因为是被朋友就一起去超市做导购,当时负责蒂花之秀美发产品的促销,一排货架上摆着潘婷啊、沙宣啊这些畅销的护发产品,当时我就在想怎么才能在众多的品牌中找到它的卖点,我认真的看了产品说明,发现了特别重要的一条,它是纯植物的,无任何添加剂,再加上现在人们消费特别注重健康,对啊,这就是卖点。然后针对过来的顾客逐个攻破,看到学生模样的过来的我就想,她生活费有限肯定舍不得(潘婷、沙宣)这些贵的,看到带孩子的中年妇女,我会告诉她说纯植物的,一家老小都可以用。当然还会有一些傲慢人,碰到这样的人我会选择沉默,因为他们戒备心比较强你开口说话效果反而适得其反。这样一天下来基本上一天提成可以拿到200块钱左右。这是我到目前为止说起来依然很自豪的事。

从这件的事情的启发起,我慢慢的把毕业后目标定位在销售这个领域,通过来宏鑫源几年的学习和沉淀获得了更多的知识和经验,也在磕磕碰碰中成长。我这边一个客户,每周都会询价投标,我前期的时候思想比较局限,报价只局限在单一品牌,每次中标有多有少,合作过程中也会因为订货时候镀锌和镀铝锌基板没沟通清楚啊交期、发货等问题收到客户的批评,记得有一次因为发货司机未带发货单在工地等了整一天无法卸货,客户失望说:一直以来你是个办事非常利落的小姑娘,一件失误的事把之前的好印象都毁了。第一次收到客户的质疑,我当时来不及懊恼,快点的联系了工地那边的业务,找了传真先发的复印件,后又快递把发货单原件补过去了。后来我就想怎么挽回在客户心目中的形象,怎么更好的服务好这个客户,多方打听能够满足客户订货要求的供货商,后来每次询价我都会询价4-5个厂家,报价时候多个厂家的报价一起报过去,发货时候也是千叮咛万嘱咐司机带好卸货手续,客户这边每次中标越来越多,发货也越来越顺畅,彼此建立了很好的合作关系,现在这个客户已经发展为我们公司的A类客户。

所以我想讲的是,你必须要对你所做的工作,发自内心热爱。自然而然你就有了强烈的把它做好的愿望和欲望。同时你会有强烈的行动力。更重要的事情是,你会相信你自己。不管别人怎么打击你,永远都不会来放弃。你当然会有激情和专注。最后的一件事情,你不用担心坚持的问题。我幸运的是,我现在做的工作,是我发自内心非常喜欢的事情,并且愿意更多的时间都投入,为了这件事我愿意一直努力下去。我相信在座的家人们有很多和我一样找到了自己热爱的事,人们一旦找到自己内心真爱热爱的事情,你所有身上,每一个细胞的能量,都将被调动和激发。即便你暂时无法取得人们认为的那些,所谓的名利权的成功,但是在你做的过程中,你会体会到快乐和充实。

如果我今天的分享,能够帮助大家在寻找所热爱的事物上,略起绵薄之力,这将是我的荣幸!最后,祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上,也祝愿每一位家人,在人生的道路上获得成功,走得更远。


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