天冷了,有人竟然用一把壶玩转了白酒市场

老林带你做生意2018-01-11 07:17:41

这不仅是一个读图的时代,更是一个品牌符号化的时代。一个品牌,一个新品,要成为爆款,再多的产品信息,再精美的包装,再有力的品牌定位,到头来远不及一个超级符号有杀伤力。




胜利之酒 定位精准


1935年1月28日,红军在遵义会议中四渡赤水,这场战役使中央红军在长征的危急关头,从被动走向主动,从失败走向胜利。


茅台旗下贵州习酒集团位于四渡赤水红军两过的“二郎滩”,为纪念这一战役,于2015年推出习酱红色1935系列作为习酒核心产品,寓意胜利之酒。




我们或我们父辈这一代人,也算是饱经沧桑,习酱酒的造型的确第一时间触动了我心底那份革命的情怀。我相信,和我一样具有革命历史情怀的人还有很多。


因此这款酒的目标人群相当精准,就是40-70前后的人群,这类人不仅懂酒,而且怀旧,对革命对历史有着相当的情谊。同时这类人群也是白酒的主要消费群体。


再加上酒壶酷似革命时期水壶的造型,不仅可以激发目标群体的怀旧感,而且还可以当水壶循环使用,这促使习酱酒的成交率很高。


军壶造型 超级符号 最抓眼球


遇到到这个产品,是因为一次去贵州出差,这款酒特色鲜明的军壶的造型和红色五角星特级符号,让我印象深刻。




可以说,白酒的包装适当与否将直接影响它的认知率、铺货率直至市场占有率。目前市面上白酒的外包装一般是红色、金色、蓝色,内包装则以白色、透明色为主。


这款习酱酒独具一格的设计和包装风格,只是静静的立在那里,在琳琅满目的商品中中已经“鹤立鸡群”,只要一眼,便让人过目难忘。从这一点上来说,它具有成为爆品的潜质!


系出茅台 国酒品质


除了红色的情怀和吸精的外表,决定一个产品能否成为爆品的关键因素是它的品质。


习酱酒出身名门,根正苗“红”。它是茅台集团习酒公司重磅打造的核心产品,是承载习酒百亿目标实现重要战略产品,由茅台集团出品,国酒品质,一脉相承。


与茅台同水同源,纯粮酿造


高品质的酒,还得益于独特的地理环境。贵州习酒集团是茅台集团第二大酒厂,位于贵州省习水县习酒镇,与茅台同水同源。




“水乃酒之魂”习酱酒酿制用水和茅台一样,都取自有“美酒之河”赤水河,独特的丹霞地貌和微酸性的紫色钙质土壤使得赤水河微量元素和矿物质丰富,水质非常适合酿造美酒。


酱香型白酒百分之百纯粮酿造,绝不添加任何外来物质,这是酱香型白酒不同于其他香型白酒的一个重要品质属性。酿造过程中不添加食用酒精及非白酒发酵生产的呈香、呈味、呈色物质。


古法工艺 酱香独特 难以模仿


酱香型的白酒香气香而不艳、低而不淡、醇香幽雅、不浓不猛、回味悠长等特点,最显著的是,酱香型酒还具有倒入杯中过夜香气久留不散,且空杯比实杯还香,令人回味无穷的特性,可以说酱香型白酒是香型中的珍品。




习酱酒采用传承千年的古法酿造工艺,整个过程耗时至少5年。所以,刚出厂的普通型酱香成品酒已经是拥有5年年份的“老”酒了。这种独特繁杂的工艺,一般很难模仿,这些,让我再一次看到了商机。


精酿53度 三级除醉 好喝不伤身


习酱酒为保证优质的口感,将度数始终保持在53度(实验证明,这是酒精和水缔合最牢固最科学的浓度)。喝起来,醇香馥郁、清冽甘爽、回味持久…




习酱酒不仅味道好,而且不产生“宿醉”。这得益于它的“三级除醉工艺”。经过高温除醉、滤杂除醉、窖藏除醉三道主要工序后,能够剔除致醉成分,增加有益成分。经过对市场的调研发现,习酱酒饮时不口干、不辣喉,饮后不上头,不伤身,有“醉的慢醒的快”的特点,这些都让用户体验的满意度很高。


抓住腰部产品 才能获得市场最大认可


习酱酒主打100-300元中档消费市场,既有超高的性价比,又顺应市场潮流,前景广阔。




消费者的消费观念在发生变化。大多数消费者对于白酒的消费,正在不断理性化,变得更加的务实,这种消费观念的改变,无疑对习酱酒非常有利。


诚招合作伙伴,共同赢取商场上的胜利!

  

“喝习酱,打胜仗”,习酱.红色1935系列酒品系出名门,目标精准,是一款有情怀、有逼格、高品质、拥有广阔市场前景的酒。


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